Hai i venditori, ma i numeri dipendono ancora da te e ognuno vende a modo suo. Non è coaching, non è affiancamento da remoto: è presenza operativa nel tuo team. Chiudo deal in prima persona, installo il metodo sul campo call dopo call, e resto finché regge senza di me.
Cosa faccio sul campo: chiudo deal in prima persona sui clienti strategici, affianco live i tuoi venditori (discovery, negoziazione, obiezioni), trasferisco il metodo, configuro gli strumenti (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator).
L'output non sono i deal che chiudo io. È un team più forte e un metodo ripetibile che continua a funzionare quando me ne vado.
Capisco il prodotto, il mercato, gli account. Nessuna call con prospect, ancora.
Inizio a chiudere deal in prima persona. Gli AE partecipano alle call e prendono appunti strutturati.
Iniziano a chiudere loro. Io affianco e correggo in tempo reale, sia in call sia in debrief.
Il metodo funziona anche senza di me. Esco gradualmente, lascio il playbook scritto.
Revenue sulla vostra board, attribuibile, misurabile.
Il metodo è insegnato, non solo praticato. Discovery, obiezioni, closing.
Il vostro way of selling, documentato. Non il mio — il vostro.
HubSpot, Apollo, Sales Navigator. Setup operativo, non "configurati a caso".
I tuoi AE iniziano a sentirsi capaci. È meno misurabile ma cambia tutto.
Tempistiche tipo: primi risultati visibili in 2–3 settimane. Trasferimento metodo in 8–10 settimane. Autonomia del team in 4–6 mesi.
Dipende da giorni/settimana, complessità del ciclo di vendita, ticket size medio. Indicativamente:
Discussione completa durante i 15 minuti gratuiti, dopo aver capito il vostro setup.
Dipende dalla settimana. All'inizio chiudo io. Nel tempo, i vostri AE chiudono con me che affianco. L'obiettivo è rendervi autonomi, non dipendenti da me.
Zero. Non prometto numero di deal. Prometto di insegnare il metodo che ha funzionato in 6 settori diversi. Se applicato, funziona. Se no, è la vostra exec che non lo supporta.
Accesso pieno a CRM, email, prospect. AE motivati a imparare. Founder che difende il tempo dedicato al metodo, non solo ai deal.
Sì, è la sequenza più comune. GTM Architect costruisce il playbook, AE in Affitto lo mette in pratica con il team.
15 minuti gratuiti per capire se il vostro team è pronto per questo tipo di intervento. Non per tutti — e ve lo dico onestamente.