Non vendo ore di consulenza. Vendo un esito: un modello commerciale che continua a funzionare quando esco dalla stanza. A seconda di dove ti sei bloccato, si entra da una di queste due porte.
Il prodotto regge, ma il go-to-market è improvvisato: ICP intuito e mai validato, messaggio che cambia a ogni call, canali scelti per moda. Costruiamo le fondamenta — ICP, positioning, channel strategy, sales playbook v1 — e te le consegno in un documento che il primo venditore può eseguire da subito.
Approfondisci GTM ArchitectIl team c'è, ma ognuno vende a istinto e il founder resta il miglior closer. Scendo in campo come Senior Account Executive: chiudo i deal strategici in prima persona, affianco i tuoi su discovery e objection handling, e lascio per iscritto il vostro way of selling.
Approfondisci AE in AffittoScegli GTM Architect se la frase che dici più spesso è "sappiamo che il prodotto è buono ma non sappiamo spiegarlo / a chi venderlo". Il problema è a monte del team: manca la strategia eseguibile.
Scegli AE in Affitto se la frase è "abbiamo i venditori ma i numeri non arrivano / dipende tutto da me". La strategia c'è, manca un metodo ripetibile e qualcuno che lo installi sul campo.
La sequenza più comune è in fila: prima GTM Architect per costruire il playbook, poi AE in Affitto per metterlo a terra col team. Ma non è obbligatoria — se un playbook che funziona ce l'hai già, si parte direttamente dall'esecuzione.
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