Hai un prodotto che regge e zero certezze su come portarlo a mercato. In 4–8 settimane trasformo l'intuizione in sistema: ICP validato sui dati reali, positioning che il cliente riconosce come vero, e un sales playbook che il tuo primo Account Executive esegue dal giorno uno. Non un deck da archiviare. Un manuale che si usa.
In 4–8 settimane scopriamo chi è il vostro cliente ideale (non quello che pensate), come vi differenziate davvero dal mercato, quale canale porta risultati per voi (non per il competitor) e come strutturate il primo sales playbook operativo.
Output: un documento operativo che potete mettere in mano al primo Account Executive il giorno in cui lo assumete. Non slide. Non report. Un manuale che si usa.
Avatar dettagliato del cliente ideale, validato sul campo — non in PowerPoint.
3–5 messaggi differenzianti testati con prospect reali.
Scelta e priorità dei canali (LinkedIn, cold email, events, partner).
Script discovery, mappa obiezioni ricorrenti, KPI del processo.
Cosa fare nei prossimi 3 mesi, ordinato per ROI/sforzo.
Come consegnare il playbook al tuo primo AE senza perdere informazioni.
Interviste a clienti vinti e persi. Mapping del mercato reale, non quello immaginato.
3–5 messaggi differenzianti testati su prospect reali, non su deck interni.
Scelta canali, script discovery, mappa obiezioni, KPI del processo.
Iterazione sul campo, handover al team interno, roadmap a 90 giorni.
Deep dive sulla vostra situazione. Analisi posizionamento, gap vs best practice, documento riepilogativo. Obiettivo: capire se il percorso GTM Architect fa senso per voi.
Prenota audit €49Percorso completo 4–8 settimane. Pricing discusso durante l'audit, basato sulla complessità del mercato e sui deliverable concordati.
Parliamone5–10 ore a settimana di vostre (meeting, discovery, feedback). La maggior parte del lavoro è mio.
Lo testiamo insieme e lo iteriamo. Il playbook non è scritto in pietra — è vivo.
Insight significativi in 3–4 settimane. Risultati concreti (lead generati, deal chiusi) in 60–90 giorni.
Hai un playbook usabile, un team allineato e — se serve — l'opzione di proseguire con l'AE in Affitto per l'esecuzione.