Affitta l'architetto commerciale che la tua PMI non può ancora permettersi full-time. Non ti vendo un deck né un corso: scendo nel tuo go-to-market, valido l'ICP sul campo, costruisco il sales playbook — e me ne vado solo quando il modello regge senza di me.
"Non sappiamo vendere" è la diagnosi che sento più spesso. È quasi sempre sbagliata. Sotto, il problema è un altro: non sai con precisione cosa stai vendendo, a chi, e perché dovrebbe importargliene più che al competitor.
Finché quella terna non è nitida, ogni euro in outbound, ads e hiring è un moltiplicatore applicato a zero. Più volume sopra una pipeline sbagliata non ti dà fatturato: ti dà rumore — e CAC che salgono.
È esattamente il punto in cui entro io.
12 anni di vendita B2B, sei settori diversi, un solo metodo: ascolto prima, mappo il dolore, poi chiudo. Questi sono i risultati che ha prodotto.
Due punti d'ingresso, a seconda di dove ti sei bloccato. Se non sai quale fa per te, parte sempre tutto dai 15 minuti gratuiti.
Quando il prodotto è valido ma l'outbound è "a istinto" e nessuno sa chi andare a cercare. Definiamo ICP, positioning, channel strategy e sales playbook v1. Ti consegno un documento operativo che il primo Account Executive può eseguire dal giorno uno.
Scopri GTM Architect →Quando il team c'è ma ognuno vende a modo suo e il founder è ancora il miglior closer. Scendo in campo come Senior AE: chiudo deal strategici in prima persona, affianco i tuoi live su discovery e objection handling, e documento il vostro way of selling.
Scopri AE in Affitto →Portafoglio alto-spendente in un mercato maturo, gestito a relazione e non a processo. L'ho trasformato in expansion misurabile: NRR 110%, adoption Infocamere 92%, CSAT 95%, target battuti del +20% YoY.
Leggi il case study →Prodotto nuovo, brand zero in Italia, buyer persona fuzzy. Ho validato l'ICP sui closed-won e riscritto il positioning: 21 clienti in 18 mesi, revenue 3x, CAC −42% vs benchmark, ticket medio €10k/mese.
Leggi il case study →15 minuti, gratis. Mi racconti dove sei, ti faccio le domande giuste, capisco se posso esserti utile. Se non posso, te lo dico — e ti indico chi può. Zero sales pressure.